Čím ďalej sa marketing vyvíja, tým sa stávajú inteligentnejší kupujúci; Čím sú zákazníci inteligentnejší, tým sa marketing ďalej vyvíja. Každý už dávno prestal vnímať náklady v roku 1999 ako „asi tisíc“ a zaokrúhľuje sa nahor. Tiež už neveria predajom, sledovanie cien sa vykonáva prezieravo vopred. Kupujúci neveria ani zrkadlám na chudnutie, ani akciám typu „kúp dve veci, tretiu ako darček“. Moderní marketéri si musia poriadne polámať hlavu, aby prišli s novými trikmi, o ktorých vy ani ja ani nevieme.
Nakupujte tajomstvá a triky
Zozbieral som pre vás TOP 5 nových marketingových trikov, o ktorých málokto vie, a preto fungujú efektívne a zvyšujú predaj. Poznanie týchto trikov vám pomôže nepadnúť do pasce spontánnych nákupov a znížiť vaše finančné výdavky.
Jedna veľkosť v teórii, iná v praxi
Napriek trendom pozitívnym na telo sú jedným z hlavných zdrojov príjmov pre obchody s oblečením stále ženské komplexy o nadváhe. Schéma tohto triku je nasledovná:
- dievča vo veľkosti M vidí niečo vo veľkosti S, čo vyzerá prekvapivo dobre;
- vyskúšajte to - a oh, zázrak! Menšia položka sa perfektne hodí!
- Dievča oslavuje svoj náhly úbytok hmotnosti v srdci a veselo beží k pokladni.
Rozumiete v čom je ten trik? Samozrejme, dievča si kúpilo veľkosť M, označenú ako S. Dokonca aj známe značky sa uchyľujú k tomuto triku.
Pozor! Verte svojim očiam, nie slovám na etikete. Kupujte veci len vtedy, ak sa vám naozaj páčia, a nie preto, že by vám nečakane sedeli. A v ideálnom prípade sa rýchlo zbavte svojich komplexov a milujte sa taká, aká ste!
Ostrov pokladov
Zamysleli ste sa niekedy nad tým, prečo je v obchodoch všetko oblečenie na radosť perfekcionistov úhľadne zavesené na vešiakoch, zoskupené podľa veľkosti, typu či dokonca farby a až v najvzdialenejšom rohu sú veľké výpredajové koše, v ktorých sú veci náhodne poukladané na vrchu navzájom, pokrčené a zmiešané? Ak ste mali skúsenosť s ponorením sa do tohto bazéna, potom veľmi dobre viete, aké je to požehnanie, keď zrazu medzi všetkými týmito nánosmi nájdete TAKÉ vzácne tričko a dokonca za takú priaznivú cenu – ako nemôžete prosím vás s akvizíciou takého úspešného nálezu? Myslíte si, že radosť by bola taká intenzívna, keby ste ho len stiahli z vešiaka a vyskúšali? Rovnaká vec.
Pozor! Nedovoľte svojim emóciám, aby vás ovládali! Keď ste medzi neupravenou kopou iného oblečenia našli predmet svojich snov, položte si otázku: „Kúpil by som si ho, keby tomu nepredchádzalo také dlhé hľadanie?“
Prírodná tkanina má takmer rovnakú cenu ako syntetika
Predstavte si: vidíte dve takmer rovnaké základné tričká, no jedno je vyrobené z nie veľmi kvalitnej syntetiky a druhé je zo 100% bavlny, príjemnej na dotyk. Pozrite sa na cenu - a tá je takmer rovnaká, prírodná vec je len o niečo drahšia. Ziskové? Samozrejme je to ziskové!
Alebo nie? V skutočnosti je to oveľa výhodnejšie pre obchody, ktoré neznižujú cenu odevov vyrobených z prírodnej tkaniny, ako sa zdá kupujúcemu, ale naopak zvyšujú náklady na syntetické.
Pozor! Porovnajte ceny predmetov vyrobených z prírodných tkanín navzájom, a nie so syntetickými analógmi.
Znamená outlet vždy „inteligentné nakupovanie“?
Outletové obchody sú v mysliach nakupujúcich spájané s dizajnovými predmetmi za zvýhodnené ceny. Problém je ale v tom, že nie vždy obsahujú značkové oblečenie v pôvodnej podobe. Bohužiaľ nie je nezvyčajné, že sa nekvalitné falzifikáty dostanú do predajní.
Ak ste seriózny inteligentný nakupujúci, nezabudnite sa pred nákupom poučiť o charakteristických vlastnostiach značky, ktoré sa nedajú sfalšovať.
Kvalita a ešte raz kvalita!
Bohužiaľ, moderná realita je taká, že predajniam odolného oblečenia nie je rentabilné. Čím rýchlejšie sa opotrebuje, tým častejšie si kupujúci príde po nový. Bohužiaľ, týmto pravidlom sa niekedy nepohrdne ani v luxusnom segmente.
V tomto smere môže byť jediné odporúčanie toto: poznanie je sila! Zistite čo najviac o rozdieloch medzi kvalitným a nekvalitným oblečením a neutekajte slepo k obľúbeným značkám. Príjemné nakupovanie!
2
